Como Divulgar Minha Empresa Na Internet: As melhores formas!

Nos tempos atuais, a Internet é uma das ferramentas que mais prendem a atenção das pessoas. O Brasileiro fica em média 9 horas e 14 minutos todos os dias. E as redes sociais tem uma grande parcela nesse tempo todo. Por isso a importância de saber como divulgar sua empresa na Internet.

Como divulgar minha empresa?

Você já experimentou o gosto de ter cada vez menos clientes, pessoas interessadas pelo seu negócio e falta de interesses pelos seus produtos? Um dos grandes motivos de depressão em empresários é passar pelo stress de ver a sua empresa cada vez mais fora do mercado. Se você está passando por isso, eu vou te ajudar agora a resolver o problema através de Estratégias de Divulgação na Internet.

Agora é hora de definir como vamos alcançar e atrair clientes através do marketing. Essa é apenas a hora de PLANEJAR uma Estratégia de Marketing.

Já começo esse artigo avisando: CUIDADO COM PROMOÇÕES! As promoções me ajudaram muito no meu começo. Mas depois eu não consegui cobrar os valores reais dos meus produtos e serviços. Porque promoção demais e sem estratégia acaba que camuflam o valor real. Uma forma boa de usar a promoção a seu favor é usá-la com escassez. Por exemplo, em datas especiais como inauguração do seu negócio, aniversário, aniversário do seu cliente e datas comemorativas como Dia das Mães, Dia dos Pais, Black Friday, Dia das Crianças, Dia dos Namorados e outros. A promoção tem que ter um propósito e tem que estar claro que é apenas naquela data específica e que se a pessoa não aproveitar perderá a oportunidade.

Divulgando na Internet

O modo de divulgação mais eficaz e seguro é a Internet, afinal é onde as pessoas estão dando maior parte da atenção hoje em dia, quem não está fuçando no Instagram ou Facebook nos momentos vagos? Quem não está acessando o Youtube? Além desses meios serem muito acessados e serem responsáveis por prenderem a maior parte da atenção das pessoas, além disso eles te dão com exatidão os resultados das suas campanhas.

Sabendo disso, baseado no quanto você separou para gastar com Marketing, você tem duas opções: O Tráfego Pago ou o Tráfego Orgânico. O Pago é basicamente você pagar para que o Facebook ou Google mostre seus anúncios para as pessoas que você acha ser o melhor público-alvo. O Orgânico são as pessoas que você alcança sem precisar pagar, de forma natural.

E agora eu vou te mostrar Estratégias para ambos os tipos de Tráfego:

Ah, independentemente de quais os tipos, você deve possuir uma Página no Facebook e um Instagram. Antes de começar a nossa estratégia.

Divulgar sua empresa usando Tráfego Orgânico

O tráfego orgânico é a maneira básica de como divulgar sua empresa na internet. Porém, pode dar resultados surpreendentes, contanto que a busca pelos resultados seja de médio prazo.

Mesmo na opção de divulgação paga, é importante fazer a parte orgânica também para deixar a base do marketing do seu negócio ainda mais sólida.

Segue os passos de uma estratégia para divulgar sua empresa sem gastar dinheiro:

Passo 1

Crie uma página da sua empresa no Facebook e um perfil comercial no instagram.

Passo 2

Convide os seus amigos e amigas para curtirem as páginas da sua empresa.

Passo 3

Essas páginas terão que ser abastecidas de conteúdo que o seu público-alvo vai consumir, nada de falar de vendas ainda, apenas conteúdos, vídeos, curiosidades sobre o universo da sua marca. Por exemplo, se a sua marca é uma balada, o ideal é gerar conteúdo com assuntos de drinks, o mundo da música, festas, lifestyle. Nessa, as pessoas vão começar a se identificar com a sua marca, e aos poucos você vai falando sobre inaugurção, produtos, novidades, etc.

Passo 4

Use o Stories do Instagram para gerar aproximação com seu público. Mostrar o backstage das coisas, de como funciona o seu negócio, fortalece bastante a ligação de cliente/marca.

Passo 5

Divulgue em Grupos do Facebook. Escolha alguns grupos do seu nicho que possuem muitas pessoas e contate o dono do grupo, ofereça uma parceria para que ele possa divulgar a sua marca, e fazer sorteios no grupo. Essa é a hora de você usar o seu poder de barganha para convencer os donos dos grupos que você escolheu para te ajudar. Lembrando que sempre tem que ser um jogo de Ganha Ganha, você ganha e ele também.

Passo 6

Crie outras plataformas como Blogs, canal no Youtube, onde você possa gerar conteúdo do universo da sua marca para que as pessoas se conectem a você e se identiquem. Você pode divulgar produtos e marcas nesses meios também, no final do conteúdo deixar um link ou falar mais sobre a sua marca.

Passo 7

Use os seus perfis pessoais. Nesse caso também é muito importante, note que no Tráfego Orgânico a gente deve atirar um pouco de cada lado para que faça volume e a estratégia dê certo.

Outra coisa importante de se saber sobre Tráfego Orgânico, é que na grande maioria das vezes vai demorar mais ter um retorno do que o Tráfego Pago. Mas se você não possui orçamento, mão na massa e siga as instruções acima.

Divulgar sua empresa usando Tráfego Pago

Agora vamos falar da Estratégia mais rápida de como divulgar sua empresa para alcançar seus objetivos.

Aqui vamos falar exclusivamente sobre anúncios em Facebook Ads (Instagram e Facebook).

Criando uma campanha por interesses de público

Passo 1

Poste conteúdos do universo do seu nicho nas suas páginas diariamente, de forma agendada, o Facebook gosta quando uma página do Instagram ou Facebook postam sempre nos mesmos horários. Pode postar de 2 a 3 conteúdos diários.

Passo 2

Identifique o post que mais gerou engajamento, isso é, curtidas, compartilhamentos, comentários dos últimos 15 dias.

Passo 3

Crie uma conta de anúncio em business.facebook.com.

Passo 4

Na sua Conta de Anúncios, crie uma Nova Campanha com o Objetivo de gerar mais Envolvimento com uma publicação.

Passo 5

Ao clicar em Continuar, deixe a caixa Públicos Personalizados em branco. Em Localização selecione a sua cidade, selecione a idade definida do seu Público-Alvo e prossiga até Direcionamento Detalhado. Essa caixa você vai escolher 5 interesses que você acha que o seu público-alvo tem, por exemplo, no meu caso como eu trabalhava com Boates, eu escrevia Boates, Vida Noturna, Bares e Bebidas Alcoólicas, ou se eu fosse fazer um show específico eu digitava o nome do artista que eu estava trazendo ou artistas parecidos.

Observação: Uma excelente ferramenta do próprio Facebook para você identificar os interesses do seu público para ajudar a definir na hora de impulsionar uma campanha é a ferramenta Audience Insights.

Passo 6

Feito isso, em Posicionamento, marque apenas o Feed do Instagram e Facebook.

Passo 7

Em orçamento e programação, coloque o orçamento definido para este post, e deixe a sua campanha rodando por uma semana.

Passo 8

Na próxima página, você vai escolhar uma Publicação Existente. Selecione a publicação que mais deu engajamento nos últimos 15 a 30 dias e clique em CONCLUIR.

Criando uma campanha por público personalizado

Passo 1

Criando uma nova campanha. Dessa vez vamos criar uma Campanha para capturar público Semelhante (Lockalike) ao que está interessado e se envolvendo de alguma forma com os seus posts. Repita os passos para Criar uma nova Campanha com o Objetivo de Envolvimento em uma publicação.

Passo 2

Na próxima página, Em Públicos Personalizados, Clique em Criar Novo Público Personalizado, Usar Fontes do Facebook: Perfil comercial do Instagram. Selecione a sua página e deixe a opção Todas as pessoas que se envolveram com o seu negócio, deixe por 30 dias. Depois escolha um nome para o seu Público, deixe “Instagram – Envolvimento 30D” e clique em Criar Público.

Passo 3

Agora vamos criar um Público Semelhante. Então clique em Criar novo -> Público Semelhante. Em Selecionar Fonte, escolha o Público que você acabou de criar “Instagram – Envolvimento 30D”, selecione a localização, se o seu negócio for físico, escolha a cidade que você está e clique em criar público.

Passo 4

Em Públicos Personalizados, escolha o público Semelhante que você acabou de criar “Lookalike Instagram – Envolvimento 30D”. O Objetivo é buscar pessoas que se assemelham às que já tiveram algum interesse no seu negócio.

Passo 5

Em Posicionamento, selecione apenas o posicionamento que você deseja, nesse nosso caso, apenas Feed do Instagram.

Passo 6

Em orçamento e programação coloque o orçamento que você deseja gastar nesse anúncio. Então divida o orçamento com o número de postagens que você irá fazer, deixe em Orçamento Vitalício e em programação, deixe rodando por 10 dias. Clique em Continuar.

Passo 7

Selecione as suas páginas, selecione a publicação que será impulsionada, a que tem mais engajamento e clique em CONCLUIR.

Criando uma campanha por públicos semelhantes

Agora você terá duas campanhas rodando. Uma buscando um público por interesses que você colocou e outra buscando um público semelhante aos que já tiveram algum tipo de interesse nas suas postagens.

Passo 1

Criar uma nova Campanha agora com o Objetivo de mostrar esse anúncio de vendas, ou de produto, apenas para pessoas que já se interessaram. Vamos repetir os passos anteriores para Criar uma Nova Campanha, e em Públicos Personalizados você vai clicar em Público Personalizado e clicar no Público que você criou “Instagram – Envolvimento 30D”.

Passo 2

Na próxima página, você vai marcar em Criar Anúncio, selecionar as suas páginas, subir a imagem ou o vídeo que você vai usar para divulgar sua inauguração, produto ou promoção, escrever o texto (curto e chamativo, use hashtags e emoticons, o Facebook adora isso) e clicar em CONCLUIR.

A Estratégia agora está funcionando da seguinte maneira: uma Campanha está captando clientes parecidos com os clientes que se envolveram na sua página, e a outra Campanha está mostrando um anúncio de “vendas” para as pessoas mais “quentes”, ou seja, pra quem de fato já se envolveu com o seu perfil.

A Dica que eu dou é sempre testar, sempre ficar de olho no Gerenciador de Anúncios, sempre verificar se os anúncios estão com o custo por envolvimento baixo, ver se os posts estão dando resultado, se não, é importante editar a campanha e trocar o post selecionado ou subir um novo anúncio.

Concluindo…

As melhores forma de divulgar a sua empresa na Internet é contando com as redes sociais. É lá que todas as pessoas estão.

E uma boa divulgação vem de uma boa estratégia. Você viu neste artigo que existem estratégias, com passo a passo. Por isso, a ideia não é se prender nesta estratégia que eu passei por aqui. O ideal é sempre fazer testes, pensar em como chegar no seu público de forma eficaz.

Nesse post eu pude explicar os passos para montar uma campanha no Facebook. Se você for uma pessoa muito leiga e não conseguiu seguir alguns dos passos, comente aqui em baixo para que eu possa te auxiliar melhor. Em breve irei lançar também um vídeo no Youtube mostrando como criar essas Campanhas.

PS: Para complementar, eu escrevi um artigo onde explico ideias essenciais para desenvolver um plano de marketing matador. Também falo de ferramentas importantes e muito mais. Para acessar, clique aqui.