Como Anunciar no Facebook Sem Perder Dinheiro – O Guia Completo

Diante da mudança de comportamento das pessoas nos últimos anos, as empresas precisam se adaptar e estar mais presente no mundo digital. Hoje, é mais do que obrigação estar online, é preciso também entender que as atenções estão quase que 100% voltadas para as telas dos celulares, em redes sociais. Por tanto, o que antes era uma opção, hoje é uma obrigação saber como funciona e como anunciar no Facebook.

Essa é definitivamente a melhor forma de investimento para atrair clientes. Antes, o marketing era uma área considerada como custo e hoje pode ser considerada como investimento, diante as várias métricas e opções de otimizações que temos em mãos e em tempo real.

Porém, não adianta querer saber como anunciar no Facebook e fazer isso de forma errada. O que acontece na maioria das vezes é a pessoa ou a empresa acabar perdendo dinheiro nisso por não entender da plataforma e simplesmente sair clicando no botãozinho “Impulsionar”.

Se você já fez isso ou ainda faz isso, pare imediatamente e leia esse artigo até o final para aprender como anunciar no Facebook sem perder dinheiro!

Aqui vamos mostrar o guia para você montar a sua primeira campanha de forma profissional.

O que é Facebook Ads

O Facebook Ads é uma ferramenta de marketing e publicidade que possibilita criar campanhas de anúncios dentro das plataformas do Facebook e também em sites e aplicativos parceiros.

Atualmente, é uma das melhores opções para quem quer estar visível na Internet e garimpar clientes altamente qualificados para comprar o seu produto ou serviço.

Dá para anunciar no Instagram Também?

Sim! No Gerenciador de Anúncios do Facebook, é possível criar campanha para Facebook, Instagram e sites e aplicativos parceiros da plataforma.

Para isso, é preciso que você tenha uma página no Facebook e uma conta comercial no Instagram vinculada à página.

Para vincular a conta do Instagram à sua página acesse a página da sua empresa, clique em configurações na parte superior, no menu do lado esquerdo, clique em Instagram. Nessa página você conseguirá vincular a sua conta do Instagram ao Facebook.

Agora, quando você criar uma campanha de anúncios você poderá veicular o seu anúncio tanto dentro do Facebook, aparecendo no Feed, Stories, Market Place, Messenger e outras, como também no Instagram, aparecendo no Feed, Stories e Descobrir.

Antes de começarmos é preciso saber de algumas coisas

Bom, antes de começarmos a nossa primeira campanha de anúncios, é preciso de algumas coisas.

Como eu disse anteriormente, você precisa criar uma página no Facebook e uma conta comercial no Instagram.

Para criar uma página no Facebook, clique em Criar no menu superior e depois em Página.

Escolha entre Negócio/Marca ou Comunidade/Figura Pública. Geralmente escolhemos negócio e marca.

Adicione o nome da Página e a sua categoria. Por exemplo, se o seu negócio é bar, na categoria coloque bar. Se o seu negócio é um salão de beleza, coloque salão de beleza.

Depois adicione os dados como endereço e telefone comercial.

Ao criar a página, lembre-se de configurá-la e deixa-la a mais completa possível. Coloque uma boa foto de perfil (cores chamativas são melhores opções), uma boa capa que contém algumas informações importantes como o benefício do seu produto.

Adicione também uma breve descrição do seu negócio, telefones e e-mail para contato e também horários de funcionamento.

Pronto, configurada a página, vamos seguir para o passo a passo de como anunciar no Facebook de forma profissional.

Como anunciar no Facebook de forma profissional, o passo-a-passo

É importante que você vá lendo e aplicando ao mesmo tempo, apenas ler por ler não vai te fazer aprender.

Aplique e só assim conseguirá ter cada vez mais sucesso nos estudos.

O mínimo para anunciar no Facebook é 5 reais e você poderá pagar via Boleto, Cartão de Crédito ou Paypal.

Passo 1 – Crie uma conta no Gerenciador de Negócios

Pronto para aprender como anunciar no Facebook de forma profissional e sem perder dinheiro?

Vamos aos passos:

Para criar uma conta no Gerenciador de Negócios, acesse https://business.facebook.com.

Clique no botão “Criar Conta” no canto superior direito da tela e logo em seguida preencha os dados com Nome da sua conta e Empresa, o seu nome e e-mail comercial.

Logo em seguida, você terá que adicionar os dados da sua empresa. Isso conta país, endereço, cidade, estado, CEP, telefone e site.

Mantenha a opção “Promover os próprios bens ou serviços” e clique em Enviar.

Passo 2 – Adicione a sua página à sua conta no Gerenciador de Negócios

Criada uma conta dentro do Gerenciador de Negócios do Facebook, você deve adicionar a sua página a essa conta.

Para isso basta você clicar na conta criada e clicar em Adicionar página.

É bem simples, basta adicionar a URL da página ou digitar o nome dela na busca que aparece.

Passo 3 – Crie uma conta de anúncios

O próximo passo é adicionar uma conta de anúncios.

Clique em “Adicionar conta de anúncios” e em seguida “Criar conta de anúncios”.

Nessa tela, você precisa criar um nome para a conta, pode ser qualquer nome como por exemplo “Conta Empresa X” ou “Conta Produto X”. Colocar o fuso horário (geralmente coloca-se GMT-03:00 São Paulo ou o fuso da região que você mora) e a moeda.

• Atenção: É importante colocar a Moeda em Reais (BRL Real Brasileiro), pois essa será a moeda que será usada como forma de pagamento e não tem como editar depois. Portanto, muita atenção em colocar a moeda correta.

Clique em Avançar e marque a opção “Minha Empresa”.

Atribua todos os acessos ao seu perfil e clique em criar.

Pronto, feito isso a sua conta de anúncios está criada.

A partir de agora, vamos criar a nossa primeira campanha de anúncios.

Para acessar daqui para frente, você pode clicar em Gerenciador de Anúncios diretamente no menu esquerdo da sua tela do Facebook quando estiver na tela da Timeline.

Passo 4 – Criando a sua campanha

Dentro do Gerenciador de Anúncios (pode clicar no menu do lado esquerdo do seu gerenciador de negócios ou ir diretamente para o Gerenciador de Anúncios no menu esquerdo da sua tela padrão do Facebook.

• Importante: A primeira vez que você acessar o Gerenciador de Anúncios, você precisará inserir o seu CPF. Aparecerá um recado na parte superior da tela te solicitando isso.

Dentro do Gerenciador de anúncios, clique no botão verde “+ Criar” no canto superior esquerdo da sua tela.

Passo 5 – Selecione o objetivo da sua campanha

Essa é a primeira parte importante para ter sucesso no seu anúncio. O objetivo de campanha é o que fará o Facebook trabalhar e buscar as pessoas mais qualificadas para aquele objetivo.

Nesse caso, você terá vários objetivos. Vamos ressaltar os mais importantes:

• Tráfego: objetivo de levar o público para o site ou alguma página específica do seu negócio;
• Envolvimento: objetivo de buscar pessoas qualificadas para se envolverem com a postagem que você irá anunciar. Envolvimento engloba principalmente curtidas, compartilhamentos e comentários. Esse objetivo é usado para campanhas que serão veiculadas via Feed do Instagram ou Facebook.
• Visualização de vídeo: escolha esse objetivo quando você quer buscar pessoas que irão visualizar mais de 15% do seu vídeo. Nesse caso, o Facebook irá trabalhar para buscar pessoas com esse perfil.
• Mensagens: esse objetivo deve ser selecionado quando você quer induzir as pessoas a te mandarem uma mensagem, seja para solicitar um orçamento ou tirarem dúvidas sobre o seu produto.
• Conversões: para que esse objetivo funcione, você deve instalar um Pixel do Facebook no seu site. Escolhemos esse objetivo quando procuramos pessoas que irão converter em cadastro de leads, visitas para alguma página de carrinho ou finalizar a compra de algum produto. Nesse caso, o Facebook irá otimizar para o perfil de pessoas que estão mais propícias a realizarem uma compra do seu produto.

Depois de selecionar o objetivo, coloque um nome para identificar a sua campanha. Por exemplo “Campanha de Envolvimento Produto X”.

Passo 6 – Criando um conjunto de anúncios

Um conjunto de anúncios é a parte que você vai selecionar o perfil do seu público e o posicionamento que será veiculado a sua campanha.

Crie um nome para o seu conjunto de anúncios por exemplo “[Feed Facebook + Instagram] [Interesses em tal assunto]

Aqui você conseguirá configurar o seu público por:

• Localização: se o seu comercio for de bairro, selecione o seu bairro colocando um CEP. Se for um produto digital que pode ser vendido para todo país, selecione o país. Ou se for um comércio que pode ser atendido por toda cidade, selecione a cidade que você deseja veicular.
• Idade: selecione a idade do seu público-alvo. É importante você saber quem é o seu público, qual a idade dele, qual o sexo e quais são os seus principais interesses.
• Gênero: em gênero você poderá escolher se quer veicular o seu anúncio apenas para mulheres, apenas para homens ou para ambos.
• Direcionamento detalhado: aqui é onde você irá selecionar os Interesses e comportamentos do seu público. Por exemplo, se o seu caso for um infoproduto de marketing digital, selecione Marketing Digital, Infoprodutos, Hotmart, Alex Vargas, etc. É importante você selecionar tudo o que envolve o universo do seu público, mas cuidado para não deixar algo genérico demais e acabar anunciando para pessoas que não se interessem pelo seu produto.

Dica: uma dica para saber melhor sobre os interesses do seu público-alvo é usar a ferramenta Audience Insights da plataforma. Para acessar é só você clicar nos pontinhos localizados na parte superior esquerda da sua tela e em Análise e Relatórios, clique em Audience Insights.

Na parte de Posicionamentos, eu recomendo deixar no automático, assim o Facebook irá identificar para você em quais lugares o seu anúncio está funcionando melhor e consequentemente ficando mais barato.

Porém, se você quer anunciar apenas no Instagram ou apenas no Facebook, você pode clicar em Editar Posicionamentos e desmarcar todas as caixinhas, deixando apenas Feed Instagram e Feed Facebook, ou Stories Instagram, Stories Facebook, enfim.

E ao final da tela, selecione o custo e quanto tempo a sua campanha vai ser veiculada.

Passo 7 – Criando o anúncio da campanha

Essa é a última etapa da nossa criação de um anúncio.

Aqui você irá escolher o nome do seu anúncio para facilitar a sua identificação.

Selecione a página do Facebook e a conta do Instagram que você deseja veicular.

• Atenção: se a sua conta do Instagram não aparece, ou você precisa vincular ela à sua página do Facebook como eu disse anteriormente, ou você ainda não configurou a sua conta do Instagram como perfil comercial.

Na parte de “Criativo” você poderá criar um anúncio do zero ou selecionar alguma publicação que deseja impulsionar.

Se desejar usar uma publicação já postada é só selecionar “Usar publicação existente” e depois clicar em “Selecionar Publicação”.

Se deseja criar um anúncio novo, selecione “Criar Anúncio”.

Em Mídia selecione o vídeo ou a imagem que deseja usar no anúncio.

• Importante: As imagens devem conter no máximo 20% de texto.
• Geralmente imagens e vídeos mais naturais se conectam melhor com as pessoas.
• Usar cores chamativas pode dar um destaque melhor para o seu anúncio.

Na parte de texto principal você deve escrever o texto do seu anúncio que aparecerá na descrição da imagem (Instagram) ou na descrição do post (Facebook).

• Importante: seja breve e natural. Escreva como se estivesse conversando com um amigo.
• Fale sobre os benefícios do seu produto, evite falar sobre as características.

Em “Chamada Para Ação” selecione o botão que mais tenha a ver com o seu objetivo. Entre “Saiba mais”, “Enviar mensagem”, “Comprar”, “Baixar”.

Passo 8 – Confira se o seu anúncio está tudo correto

Ao lado direito da sua tela, é possível visualizar as prévias dos anúncios dentro de cada posicionamento. É importante que dê uma vasculhada lá para conferir se estão todos conforme você quer.

Feito isso, clique no botão verde lá em baixo “Confirmar”.

Outras considerações

Com a sua campanha criada, o Facebook irá analisar a sua campanha e estando tudo dentro das normas e políticas da plataforma irá aceitar e começar a veicular a sua campanha.

Sempre que você quiser olhar as métricas de quanto já gastou, quantos cliques está gerando, quantas vendas está fazendo, quantos envolvimentos está conseguindo, você deve acessar o Gerenciador de Anúncios.

É possível editar a campanha sempre que quiser. Mas lembre-se que todas as vezes que você editar, o Facebook irá avalia-la novamente.

Outro ponto importante é sempre que possível, dentro da parte de anúncios, crie pelo menos 2 anúncios diferentes para que você possa comparar e testar qual está dando mais resultados.

Para ter sucesso e um bom retorno com o Facebook Ads, você precisa sempre estar testando novos criativos para ir sempre otimizando as suas campanhas.

A ferramenta mais importante de todas

Para ter acesso a mais informações sobre essa plataforma, eu recomendo fortemente que acesse sempre a Central de Ajuda. Lá você terá todas as informações necessárias para ter o melhor retorno possível.

Conclusão

Agora que você criou a sua primeira campanha de anúncios, eu espero que você consiga ter cada vez mais resultados e dobre, triplique suas vendas com a ajuda dessa plataforma.

Esse passo a passo de como anunciar no Facebook é realmente completo para quem quer aprender o básico do básico para fazer seus primeiros anúncios de uma forma mais profissional.

Porém, essa ferramenta é extremamente completa e com o passar do tempo e muito estudo com certeza você saberá dominá-la ainda mais.

Se você quiser acessar mais um artigo onde eu ensino uma estratégias matadora de Facebook e Instagram Ads, clique aqui.

Se você possuir alguma dúvida, me mande uma mensagem através do meu Instagram, será um prazer te ajudar tirando suas dúvidas. O meu Instagram é @ocristianoprado.

E se esse artigo te ajudou de alguma forma, compartilhe para que possamos ajudar cada vez mais pessoas a pararem de perder dinheiro e começar a faturar muito mais com essa ferramenta.