Todos os começos de anos nós fazemos promessas, criamos metas e geramos algumas expectativas em relação ao ano que vem pela frente. E uma das perguntas mais recorrentes é: como vender mais?
O que acontece na maioria das vezes é que com o passar do tempo, acabamos esquecendo daquilo que planejamos e almejamos para crescer e ficamos sempre na mesmice, fazendo sempre as mesmas promessas no final do ano.
Uma das metas mais frequentes é vender mais, ganhar mais dinheiro, fazer a empresa crescer.
E é exatamente sobre isso que eu vou falar nesse artigo.
Aqui eu vou te mostrar 9 formas extremamente certeiras de como vender mais em 2023 para você ter um dos melhores anos em relação ao profissional.
Então já pega um papel e uma caneta e anote tudo o que você vai ver por aqui.
Se você seguir algumas dessas dicas, com certeza você sairá na frente da concorrência e vai vender mais.
Conteúdo
As 9 formas certeiras de como vender mais
1 – Use a Internet a seu favor
A Internet pode ser um lugar onde geralmente usamos para nos distrair, conversar com outras pessoas, ver alguns vídeos bobos e bisbilhotar a vida de outras pessoas.
Mas você pode usá-la de forma diferente e aproveitar para aumentar as suas vendas usando-a.
Dentro desse tópico eu vou te dar 3 dicas muito importantes para você que me pergunta como vender mais usando a Internet.
3 Dicas de como vender mais usando a Internet
– Procure mentores! Aprender mais com quem já está onde queremos chegar é sempre muito bom, e a Internet pode te possibilitar isso.
Faça uma lista de pessoas que estão onde você quer chegar e comece a consumir o conteúdo que essas pessoas postam.
A maioria dessas pessoas dão dicas e podem até te responder dúvidas de vez em quando.
Portanto, é muito importante que você troque o hábito de apenas passar tempo para consumir conteúdos relevantes para você.
– Mostre o seu dia a dia profissional, poste conteúdos sobre o backstage do seu negócio, mostre para as pessoas como o seu produto funciona e dê dicas de como usá-lo.
Com certeza essa forma de apresentar o seu produto ou serviço vai gerar bastante curiosidade e fará com que as suas vendas aumentem.
– Anuncie seu produto ou serviço. Você pode também usar a Internet para criar anúncios nas redes sociais como Facebook, Instagram, Youtube e ainda no Google para pessoas que buscam o tipo de produto que você vende.
Eu criei um anúncio sobre como divulgar seu negócio na Internet. Lá eu dou um passo a passo para você começar a anunciar ainda hoje. Recomendo que leia depois.
2 – Gatilhos mentais
Os gatilhos mentais são ferramentas de persuasão para se comunicar diretamente com o subconsciente das pessoas.
Você sabia que as pessoas tomam decisões de compra pelo subconsciente (emoção) e justificam com o consciente (razão)?
É muito importante você saber usar os gatilhos mentais para atingir melhor as pessoas e fazer com que elas comprem de você.
Vou te mostrar aqui 4 gatilhos mentais que você pode começar a usar se você procura como vender mais.
Os 4 Gatilhos mentais:
– Prova: prove que o seu produto funciona, mostre os resultados de pessoas que usam o seu produto.
– Escassez: gerar escassez desperta uma sensação de perda, que normalmente as pessoas não gostam de sentir. Quando você diz que uma promoção ou um produto é limitado pelo número de vagas ou unidades, você ativa esse gatilho na mente das pessoas.
Dessa forma quem está interessado no seu produto vai sentir que não pode perder e vai comprar de você.
– Urgência: parecida com a escassez, a urgência limita o produto ou uma promoção pelo tempo disponível. Dizer que uma promoção é válida até amanhã também gera uma poderosa sensação de perda nas pessoas.
E sabemos que as pessoas costumam dar muito mais valor por aquilo que elas estão perdendo.
Portanto, saiba usar esse gatilho de forma correta e você vai ver como vender mais esse ano.
– Novidade: pessoas adoram novidade, e não é apenas racionalmente falando. Atualizar um produto, mudar a forma como ele é entregue, criar novidades em volta de um serviço faz com que as pessoas que já gostam daquilo precisem comprar a nova versão ou testar a nova forma que você está entregando o seu serviço.
Pense em como você pode dar um tapa no seu produto, na sua empresa, no seu serviço. Mude e divulgue que você está mudando, gerando novidade.
A Apple é um excelente exemplo disso, todo ano lança novas versões dos seus produtos e quem já tem sempre fica com a sensação de ter um produto desatualizado e que precisa se atualizar.
Isso gera recorrência.
Você já se deparou com um bar do lado do outro, mas um está lotado, com fila de espera e outro está completamente vazio.
Isso é a prova social. Você sempre vai pensar em ir no que mais está cheio, no que mais está te dando a impressão de que é melhor, só de ver que outras pessoas estão preferindo-o.
E como você pode gerar prova social no seu negócio para criar esse efeito para você?
Busque interagir com seus clientes nas redes sociais, é um bom começo. Crie enquetes, perguntas e respostas, responda os comentários e faça com que outras pessoas vejam que as pessoas gostam do seu produto.
Outra forma, é sempre compartilhar os elogios que você recebe, poste nos stories do Instagram, ou no feed mesmo alguns prints de pessoas que compraram o seu serviço ou produto e gostaram.
É uma excelente forma de gerar prova social e assim vender mais.
4 – Não venda produto, venda resultado
Uma das coisas que mais vemos por aí são anúncios de produtos com o nome do produto, o que ele faz e o preço. Nunca faça isso.
Mostre para as pessoas o resultado que elas procuram, coloque o seu produto como um meio dela conseguir o que ela procura.
Por exemplo, uma pessoa não compra uma furadeira porque precisa de uma furadeira, ela compra uma furadeira porque ela precisa de um buraco na parede.
Uma pessoa compra um remédio para tratar uma doença, imagine se ela pudesse tratar a doença sem o remédio, com certeza ela escolheria essa opção.
Portanto, venda resultados!
5 – Marketing pessoal
Essa é uma forma que normalmente as pessoas não gostam de fazer, mas é a mais poderosa para reverter em vendas cada vez mais frequentes.
Fazer um bom marketing pessoal está cada vez mais necessário para a vida profissional das pessoas, assim você consegue se tornar autoridade em um nicho.
Quando você se torna autoridade, você convence as pessoas facilmente a comprarem aquilo que você quer que elas comprem.
Por isso muitas empresas usam celebridades para indicar um produto X ou Y. Para muitas pessoas, essas celebridades são autoridade.
E você pode se tornar essa autoridade também.
Para isso é preciso criar conteúdos de valor para o seu público nas suas redes sociais.
Conteúdos em torno daquele nicho que você trabalha.
Dê dicas, mostre para as pessoas como usar o seu produto, como você faz para produzir, etc.
É importante avisar que essa estratégia pode demorar um pouco para te dar resultados, mas em questão de meses você terá clientes implorando para comprarem de você, e não o contrário.
6 – Capacitação e treinamento
Um bom atendimento é tudo na hora de uma venda.
Eu mesmo quando fui comprar o presente de natal da minha mãe passei por várias lojas, e algumas simplesmente ignoraram a minha presença lá, a loja que eu acabei comprando foi justamente a que a vendedora soube me atender melhor e resolver o meu problema.
Invista em capacitação e treinamento para que os vendedores possam saber tudo sobre os produtos que você vende e quais as melhores formas de abordar um cliente.
De novo, é preciso que eles saibam resolver o problema de um cliente.
7 – Crie metas
Criar metas parece ser bem obvio para muita gente, mas garanto que a maioria não sabe como criar metas de forma eficaz.
Criar metas não é simplesmente falar onde você quer chegar. Mas também ver se aquele objetivo é atingível, se ele é mensurável e estipular data para ele.
Outro ponto importante na hora de criar metas, é também entender como você poderá alcança-las. Quais os caminhos você precisará percorrer para chegar naquele objetivo.
Mostre as metas para a sua equipe e faça com que ela participe de todo o processo.
Aconselho que você clique aqui para ler o artigo que eu escrevi sobre Metas SMART. Com certeza vai te ajudar muito a criar metas de uma forma muito eficaz.
8 – Desenvolva um funil de vendas
Não tem como falarmos sobre como vender mais sem falar de um bom funil de vendas.
Se você ainda não sabe o que é um funil de vendas, é basicamente o caminho que o cliente vai percorrer até comprar de você.
Quando você desenvolve esse funil, tudo fica muito mais claro e onde você precisa focar para realizar vendas.
É importante também desenvolver estratégias e fazer testes com funis de vendas diferentes para ver qual deles é mais eficiente.
Por exemplo, você pode usar um funil assim:
– Coletar dados de possíveis clientes (e-mail, telefone)
– Se relacionar com esses clientes entregando conteúdos, lembrando de datas importantes, etc.
– Criando oportunidades de compra para esses possíveis clientes
– Converter essas pessoas em clientes reais
Esse é um funil usado bastante para quem vende pela Internet, mas você pode criar o seu da forma como você preferir.
Só pense no percurso que uma pessoa qualquer vai percorrer até ela virar sua cliente.
9 – Descartes alguns clientes
Como eu posso falar como vender mais em 2023 descartando clientes?
Aposto que deu um nó na sua cabeça. Mas eu vou explicar…
Quando eu falo de descartar alguns clientes, eu quero dizer que existem alguns clientes que podem literalmente empacar as suas vendas.
Muitos clientes não possuem os mesmos valores da sua empresa e assim você tem que se desdobrar para atender um cliente que você não quer. Isso faz com que você desfoque de onde é importante focar.
Você não pode agradar todo mundo e também é ruim para o seu negócio vender para qualquer pessoa. Foque em atender pessoas que possuem os mesmos valores e que se mostram interessadas a comprar de você.
Conclusão
Primeiro, parabéns por ter chegado até aqui. Sei o quanto é difícil segurar a atenção diante a um conteúdo tão intenso.
Mas quero te falar que se você seguir alguns desses passos, com certeza você terá um ano muito melhor nas suas vendas. Agora é com você.
Espero que a sua decisão seja seguir essas dicas e estudar cada vez mais para sempre melhorar.
Vamos recapitular as 9 formas certeiras de como vender mais em 2023:
1 – Usando a Internet a seu favor
2 – Usando gatilhos mentais
3 – Gerando prova social
4 – Vendendo resultados
5 – Fazendo Marketing pessoal
6 – Capacitando e treinando a sua equipe
7 – Criando metas
8 – Desenvolvendo um funil de vendas
9 – Descartando clientes que não possuem os mesmos valores que a sua empresa
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