As estratégias de marketing devem ser claras e consistentes. Nelas você estará procurando uma vantagem competitiva sustentável durante um plano estratégico de marketing. Mas para ter resultado e eficiência nas estratégias, é preciso de ferramentas de marketing certas.
Nesse artigo eu vou te apresentar 7 ferramentas de Marketing que mudaram os meus negócios depois de usadas com estratégias.
Sabe quando você vê algo e fala “porque eu não aprendi isso antes?”. O conteúdo de hoje está desse jeito.
Além do marketing tradicional, falaremos também do digital.
Pois quem ainda não está no meio online, ou deve se adaptar urgentemente ou o mercado vai engolir essa empresa.
E saiba que a grande maioria das pequenas empresas estão fora do mundo digital.
O que eu vou te passar aqui são sacadas que fizeram eu abrir os meus olhos em relação ao Marketing e com certeza vão abrir os seus também.
Neste sentido, vamos ao que interessa:
Conteúdo
7 Ferramentas de Marketing para você aplicar no seu negócio o quanto antes.

1 – Custos, diferenciação ou foco
A determinação da estratégia de mercado pode ser baseada em vários modelos de marketing, como as estratégias competitivas genéricas de Porter:
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Liderança de custos:
Na Liderança de Custos empresa tem uma vantagem em relação aos custos mais baixos em relação à concorrência. Devido ao esforço máximo para a redução dos custos, o preço é mantido o mais baixo possível, sem que isso prejudique a qualidade dos produtos.
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Estratégia de diferenciação:
Nessa estratégia, uma empresa tenta ser única no setor com base em certas dimensões que os compradores consideram importantes. A empresa seleciona um ou mais atributos que muitos compradores consideram importantes e se posiciona para atender a essas necessidades.
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Estratégia de foco:
A empresa que segue essa estratégia escolhe um segmento ou grupo de segmentos e alinha sua estratégia de acordo. Nesse caso, nenhuma estratégia clara de competição é escolhida.
2 – Matriz de Ansoff

A Matriz de Ansoff é uma ferramenta de marketing bem conhecida para a elaboração de estratégias.
Igor Ansoff é o fundador da gestão estratégica e descreve a conhecida matriz de estratégias de crescimento em seu livro Implanting Strategic Management. Essas estratégias são baseadas no mercado e no produto da seguinte forma:
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Penetração no mercado:
Essa estratégia de crescimento é baseada na venda dos produtos existentes nos mercados existentes. O objetivo aqui é aumentar a participação de mercado. Isso geralmente envolve conquistar novos clientes ou afastá-los da concorrência.
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Desenvolvimento de produtos:
Essa estratégia tem como objetivo vender novos produtos para clientes existentes. As palavras-chave aqui são inovação e desenvolvimento. O profissional de marketing tem duas opções para o desenvolvimento de produtos como estratégia de crescimento.
Por um lado, ele pode introduzir novos produtos como substituto do antigo. Isso é chamado de estímulo à demanda de substituição. Por outro lado, ele pode optar pela venda cruzada. Em vez de substituição, são criados subprodutos adquiridos separadamente dos produtos existentes.
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Desenvolvimento de mercado:
Essa estratégia tem como objetivo vender produtos existentes em novos mercados. Assim sendo, essa estratégia visa melhorar o produto atual por meio de novos mercados. Não é a intenção de alterar o produto existente.
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Diversificação:
Essa estratégia de crescimento se concentra em um novo mercado com um novo produto. Essa estratégia pode ser muito bem-sucedida, mas difícil para a organização e, portanto, às vezes falha. A diversificação é uma estratégia lógica em mercados superlotados.
3 – Análise SWOT

A análise SWOT é uma ferramenta de marketing impossível de ser ignorada. Essa análise examina a organização e as oportunidades de mercado.
É uma análise fácil de fazer que mapeia os pontos fortes e fracos de uma organização (internamente). Externamente, são listadas as oportunidades e ameaças no mercado.
Neste sentido, um plano de marketing também começa a esclarecer oportunidades e ameaças online com uma análise SWOT.
Ao concluir uma análise SWOT, concentre-se principalmente nas oportunidades de mercado para formular sua estratégia.
Assim sendo, é possível converter o SWOT em 6 partes que formam uma ponte para o próximo passo no plano:
- Produto: O que vendemos?
- Processo: Como vamos vendê-lo?
- Cliente: Para quem venderemos?
- Distribuição: Como vamos alcançar os clientes?
- Finanças: Quais são os preços, custos e investimentos?
- Administração: Como vamos conseguir tudo isso?
4 – Marketing Digital

As deficiências do marketing tradicional em comparação com o marketing digital são porque o marketing é baseado na massa básica.
No marketing tradicional não há possibilidade de interação e diálogo com o cliente. Dessa forma, há uma maior distância entre produto, fornecedor e usuário final. Neste sentido, as limitações do marketing tradicional nas empresas tradicionais são:
- A abordagem de marketing em massa do marketing tradicional é mais difícil devido à fragmentação dos grupos-alvo modernos.
- O marketing tradicional não consegue lidar bem com o consumidor crítico.
- Para atingir os objetivos, é necessária uma combinação de instrumentos em combinação com a mídia (TV, jornal, revistas, etc.)
- O marketing tradicional não pode implementar alterações rapidamente.
- É difícil penetrar no consumidor.
- A empregabilidade da ‘discriminação de preços’ é difícil porque o foco está na padronização.
- Um produto não é adaptável individualmente devido à produção em massa.
- A distribuição em pequena escala é muito cara.
- As organizações responderam ao atendimento 24/7.
- O canal de marketing direto não é aberto ou impossível de usar dentro da estrutura organizacional.
- O produto não é adequado para a internet.
5 – Estude as chances do marketing digital

O marketing digital é também uma ferramenta de marketing que oferece muito mais oportunidades do que o marketing tradicional. Desde o momento em que as empresas começaram a ver as possibilidades da Internet, houve uma mudança do marketing tradicional para o marketing digital.
As organizações viram novas oportunidades e possibilidades para oferecer seus produtos ou serviços. Ao longo dos anos, a internet se tornou mais profissional, tornando as empresas cada vez mais comprometidas com uma estratégia de marketing digital.
Neste sentido, o marketing digital é uma nova disciplina dentro do marketing existente. O marketing digital oferece as seguintes oportunidades:
- O marketing de conteúdo e as mídias sociais reforçam o valor agregado, o relacionamento e a experiência do cliente.
- Além da apresentação, o uso de multimídia também fornece uma experiência.
- A internet possui funções como experiência, diálogo, entrega de marca, interação e informação.
- É um meio relativamente barato, com uma grande variedade.
- O marketing online pode oferecer novas oportunidades além do marketing tradicional.
- Oferece oportunidades ao direcionar novos segmentos de mercado.
- Você pode permitir que os clientes usem, entreguem ou baixem o produto diretamente (online).
- Interação extensa com o cliente on-line via mídia social.
- Recursos bem-sucedidos do marketing direto, como retenção de clientes.
- Pequenos mercados se beneficiam da abordagem on-line e, portanto, também podem se tornar lucrativos.
- Os consumidores são anônimos no comportamento de compra porque os apresentam de maneira diferente.
- A Internet tem um grande alcance devido à internacionalização.
6 – Modelo de negócios do Canvas

Por fim, outra das ferramentas de marketing poderosíssima é o Modelo de Negócios Canvas, você pode usá-lo para mapear seu modelo de negócios, para criar uma estratégia de marketing.
A tela Business Model Canvas é uma ferramenta poderosa para mapear seu modelo de negócios de maneira transparente e bem organizada. É uma análise ampla e aprofundada da sua empresa e modelo de negócios.
Assim sendo, você identifica e analisa os blocos de construção da sua organização.
O Business Model Canvas visa mapear melhor as seguintes perguntas:
- Proposta devalor: Qual é a oferta para o seu cliente e que vantagem oferecemos como empresa?
- Segmento de mercado: Em que grupo está o seu foco de negócios?
- Cadeia devalor: Como isso é configurado para sua empresa?
- Estrutura de custos: O que é a estrutura de custos aparência e como é que vamos fazer a oferta?
- Valor da rede: Como está sua posição em relação aos compradores, fornecedores e concorrentes?
- Concorrência:Como sua empresa compete?
Assim sendo, este modelo pode ajudá-lo a se concentrar mais nas coisas importantes. Portanto, utilize as 9 partes a seguir para criar uma estratégia de marketing:
- Segmentos de clientes:Aqui, você entra nos grupos-alvo com as necessidades que deseja alcançar.
- Proposição de valor: Aqui você descreve como se distingue dos seus produtos.
- Gerenciamento de relacionamento:Como o contato com o cliente é mantido com os diferentes grupos-alvo?
- Canais: Como os grupos-alvo são alcançados através de diferentes canais (de mídia)?
- Rotatividade:Quais são as fontes atuais de renda?
- Recursos(recursos principais), quais recursos você precisa para criar sua proposta de valor.
- Atividadesprincipais: Aqui você descreve as atividades principais que são cruciais para criar ou fortalecer a proposição de valor.
- Parceiros: Aqui você descreve acordos com fornecedores e outras parcerias para fazer a oferta.
- Estrutura de custos: Aqui você descreve quais são os custos que devem ser feitos para implementar tudo.
7 – Treinamentos sobre Marketing Digital.

Essa alternativa seria estudar marketing digital com um treinamento online para utilizar as técnicas e estratégias para o seu negócio.
Eu recomendo muito o Fórmula Negócio Online como uma das ferramentas de marketing mais eficientes para aperfeiçoar o conhecimento e aprender técnicas sobre Marketing Digital. É o maior treinamento de marketing digital do Brasil e inclusive está de promoção e oferecendo mais de 15 Bônus se você entrar para o treinamento este mês.
Nesse treinamento, o especialista em Marketing Digital Alex Vargas fala sobre estratégias e como montar uma estrutura infalível para se ter um Negócio Online, mesmo que você seja uma pessoa completamente iniciante.
E sim, o treinamento é para criar um Negócio Online… Porém, as estratégias usadas nele são válidas para QUALQUER negócio, seja ele físico ou digital. E inclusive existem pessoas tendo resultados astronômicos com seus comércios usando os ensinamentos deste treinamento.
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Conclusão
Existem várias formas de se posicionar uma marca e ter resultados usando as ferramentas de marketing corretas.
Nesse artigo eu recomendo que aplique as ferramentas e estratégias do marketing digital. Onde a tendência é sempre aumentar cada vez mais e é onde eu tive os maiores resultados com os meus negócios.
Algumas destas ferramentas são as mesmas do marketing convencional, porém, podem ser aplicadas no meio digital para obter resultados surpreendentes.
Vamos recapitular as 7 ferramentas de marketing digital citadas neste artigo:
- Custo, diferenciação ou foco;
- Matriz de Ansoff;
- Análise SWOT;
- Marketing Digital;
- As chances do Marketing Digital;
- Modelo de Negócios do Canvas;
- Treinamentos sobre Marketing Digital.
Espero que tenha gostado.
Essas palavras realmente mudaram a forma que eu via meus negócios.
Comente aqui quais as ferramentas que mais valem a pena para você usar.
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