A maioria das pessoas que querem montar um negócio cometem quase sempre os mesmos erros. O que dificulta a vida do empresário iniciante e pode até acabar com uma empresa a menos no mercado.
Mas o sonho de montar um negócio pode se tornar um pesadelo com alguns erros bobos que você que está começando agora pode cometer ou já está cometendo.
E acima de tudo, errar é o básico do empreendedorismo. Todo líder de sucesso tem que saber que faz parte da rotina, o problema é que muitas vezes pode acabar em falência, depressão e muita dor de cabeça.
Mas se você está aqui é porque está interessado em aprender com quem já errou muito na vida. Erros como não fazer pesquisa, abrir mão de um bom plano de negócios e desorganização financeira podem ser faltais para o seu negócio logo no começo.
Então já pega o papel e a caneta e anota para não repetir os erros da maioria dos empreendedores de primeira viagem.
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1 – Montar um negócio sem pesquisar
Muita gente quer montar um negócio mas não quer pesquisar o seu nicho, não quer saber como as coisas realmente funcionam, ou simplesmente não sabem que esse passo existe.
No entanto, a falta de pesquisa é um dos grandes erros do empreendedor iniciante.
Sem a pesquisa, ele não tem como ter precisão de dados como concorrência, o que o seu público quer, quais são as dores do seu público, o que outras empresas oferecem de diferencial, como inovar nesse mercado, e muitas outras questões.
Por isso já começa errado quem pula essa parte.
2 – Não fazer um Plano de Negócios
Outra etapa muito importante pra quem está começando um novo negócio é criar um Plano de Negócios.
Nesse plano, o empreendedor vai ter os dados da empresa nas mãos, estudo de mercado, estudo de público, fornecedores, estratégia de marketing e quais são os pontos fortes e fracos da empresa e muito mais.
Quem não começa com um Plano de Negócios bem feito não tem a empresa nas mãos.
Ainda, o Plano mostra quais são os dados financeiros da empresa. Com ele você pode montar cenários pessimistas, realistas e otimistas para poder readequar alguns dados caso precise.
Não abra o seu negócio nas cegas, para te ajudar eu criei um Guia Completo de Como Montar o Seu Plano de Negócios, é só clicar aqui para acessar.
3 – Começar um negócio na informalidade
Nós sabemos que a burocracia no Brasil é enorme e dificulta muito as coisas logo no início. E um dos primeiros desafios de quem está começando a empreender é enfrentar essa burocracia.
No entanto, não queira começar um negócio sem os devidos alvarás de funcionamento pelo menos provisório.
Certamente, o que acontece é que a fiscalização pode baixar no seu negócio e você ser interditado acabando com o seu faturamento e te dando um belo prejuízo.
Por isso, contrate um bom escritório de contabilidade que eles vão te ajudar a abrir o seu negócio com tudo certo, e com os alvarás necessários.
4 – Misturar o dinheiro da empresa com despesas pessoais
Muita gente quando vê o dinheiro entrando começa a pagar suas contas pessoais com o caixa da empresa. Isso além de atrapalhar a sua visão do lucro líquido do negócio começa a sufocar ele.
Com outra palavras, ideal é receber pró-labore. Então, se você trabalha na empresa, separe um valor que você pagaria para alguém que fosse exercer a função que você está exercendo.
Pense também que no início você precisa se sacrificar e abrir mão de um excelente salário para não sufocar o negócio logo de cara. Por isso, nos primeiros meses receba o que você precisa para sobreviver.
5 – Criar um negócio sem organização financeira
Uma das maiores dúvidas de novos empresários é sobre a parte financeira do negócio. O seu desconhecimento com essa área pode causar muita desorganização e levar a conta da empresa para o vermelho logo no início.
Outro erro comum ao montar um negócio é achar que limite de banco é dinheiro. O que você não sabe é que para usar o limite de cheque especial você paga muito caro, os juros podem ir para mais de 10% ao mês.
Mais importante, se você não entende de finanças, a dica é contratar uma pessoa boa ou até arrumar um sócio que fique com essa função na empresa.
6 – Abrir um negócio sem capital de giro
O capital de giro pode ser visto de duas formas: o giro para o estoque e o giro para os pagamentos em prazo.
Se a sua empresa recebe a prazo, você precisa ter um dinheiro para rodar o negócio enquanto as vendas não caem no caixa.
E a mesma coisa é para o estoque, é importante ter um capital para compra e reposição de estoque logo no começo, pois se você vende a prazo o estoque cai, mas o dinheiro não entra na hora, atente-se a isso.
Voltando à desorganização financeira, não pense que capital de giro é limite de banco.
É melhor você pegar um empréstimo para fazer esse capital do que usar o limite de cheque especial da conta para isso.
Por tanto, quando estiver planejando o seu negócio, pense em separar parte para esse capital.
7 – Não saber calcular o lucro real da empresa
O cálculo da lucratividade é muitas vezes ignorado pelo empresário ou feito errado.
Na ansiedade que a pessoa está de montar um negócio, isso pode sim passar batido.
Contudo, lucro não é apenas valor de venda menos custo da mercadoria. E a maioria das pessoas calculam assim e se esquecem de colocar todas os custos fixos e variáveis do seu negócio no meio.
Com isso, o que acontece depois é a famosa frase: “Eu estou vendendo e não sei onde o dinheiro está”. Realmente, o dinheiro pode estar indo pelo ralo com os custos do seu negócio e você não sabe.
Atente-se a sentar com quem está no financeiro da sua empresa. Olhar todos os custos fixos e variáveis, folha de pagamento e verificar se mesmo em cenários pessimistas você lucra.
Se não, reorganize o seu negócio, enxugue a equipe e faça alguns cortes necessários.
Comece pequeno e cresça rápido.
8 – Não fazer cotações e negociações com fornecedores
Esse erro é clássico, eu mesmo já passei por isso. Deixar de fazer cotações de mercadoria e negociar valores com fornecedores fazem você perder lucratividade.
Depois que eu comecei a cotar e negociar com os fornecedores eu simplesmente consegui cortar mais de 20% dos preços do meu estoque. Esse é o poder da negociação.
Além disso, a maioria dos fornecedores possuem verbas para te atender, bonificar e te dar material para trabalhar e usar os produtos deles.
9 – Não considerar o Marketing
Do que adianta ter uma ótima ideia, uma loja bonitona se ninguém sabe que você existe?
Eu já vi isso acontecendo inúmeras vezes. O marketing é o que faz a sua empresa girar, é o que vai te lançar no mundo. Sem ele você é só mais uma loja.
Mas muitas pessoas abrem o negócio sem considerar investir um valor em marketing. Por isso, acabam se frustrando quando vê que ninguém visita a sua loja.
E certamente ninguém quer funcionários parados esperando a primeira pessoa a entrar na loja.
Se você ainda não sabe como divulgar o seu negócio, pesquise, veja onde o seu público-alvo está, quais os tipos de mídia que eles mais consomem e vá em frente.
Às vezes, contratar uma empresa para fazer uma boa estratégia de marketing vale muito a pena se você não entende disso. Não jogue dinheiro fora fazendo marketing errado.
Mas vou te ajudar ainda mais, eu escrevi um artigo sobre Como divulgar o seu negócio no Instagram e no Facebook (Tráfego Orgânico e Tráfego Pago), é só clicar aqui e aprender.
10 – Subestimar o mercado
Eu já perdi a conta de quantas vezes eu vi pessoas acharem que sabe tudo sobre o mercado e quebrar a cara. Quase sempre, os empreendedores aprendem na prática e do jeito mais difícil que as coisas não são bem assim.
Muitas pessoas acham que sabem lidar com a demanda e no final não conseguem. Por isso a importância de fazer boas pesquisas antes de abrir um negócio, e se possível conversar com donos de lojas concorrentes para saber como está o mercado.
11 – Fazer promoção de vendas sem estratégia
Promoções sem planejamento são apenas descontos dados de forma burra.
Não pense que uma promoção de vendas pode salvar o seu negócio só porque você deu 50% de desconto em tal produto e isso fez com que a procura pela sua loja crescesse muito.
Porque quando você parar de dar desconto as pessoas vão pensar que o produto está caro e não vão voltar.
Uma promoção malfeita pode camuflar totalmente o real valor do seu produto, e depois para consertar isso o trabalho é muito mais pesado do que se imagina.
Porém, uma boa promoção vem um planejamento por trás. Uma boa estratégia de marketing pode fazer sua loja ser reconhecida e ganhar muitos clientes com isso.
Por exemplo, usar promoções em datas específicas como em dia dos pais, dia das mães, black friday e outras.
12 – Querer montar um negócio sem inovar
Se você quer se destacar no mercado que está atuando, inove.
Contudo, ao montar um negócio, nem sempre as pessoas pensam em inovação, e assim vão pelo lado mais difícil.
Porque uma empresa que não inova é apenas mais uma no meio de várias.
A inovação não é necessariamente criar algo novo, é fazer melhor do que outros, é melhorar algum processo já existente, é criar uma nova forma de atender, é pensar no “fator uau” que o seu cliente vai ter quando comprar o seu serviço ou produto.
É pensar em como melhorar a experiência do cliente quando ele tem contato com a sua empresa, pensar em como o seu produto é entregue, na apresentação dele. Enfim, ense em como melhorar o serviço que já existe na concorrência.
Certamente esse é o seu diferencial diante empresas que estão no mercado a muito tempo.
13 – Montar um negócio sem compromisso
Se você sonha em montar um negócio, ou se você já tem um e não se dedica 100% a ele, você está errado.
É muito comum ver pessoas que criam negócios e continuam trabalhando em outra empresa com medo de perder o salário e arriscar com seu sonho.
Quer saber? Se nem você acredita no lucro que o seu próprio negócio pode te dar, quem vai acreditar?
Se dedique 100% ao seu sonho, é a única forma de fazer o seu negócio crescer de forma consistente e você ganhar muito dinheiro com ele.
14 – Montar um negócio sem saber lidar com prazos
Quando uma pessoa vai montar um negócio, ela precisa garantir que o operacional esteja sob controle e que os prazos serão respeitados.
O que eu vejo muito é empresário não saber lidar com os prazos, e assim não entregar seus serviços ou produtos nos prazos prometidos. Isso é um problema fatal, os clientes querem fugir de empresas assim.
Ou seja, não subestime o seu mercado, faça acontecer nos prazos e respeite-os. Se você não conseguir entregar não feche negócio com o cliente ou contrate mais pessoas para suprirem a sua demanda.
Nesse caso a organização é fundamental para que as coisas aconteçam de forma eficaz.
15 – Montar um negócio sem gestão de estoque
Para finalizar a nossa lista de erros, um dos mais comuns que existem: a falta de gestão de estoque. Eu já sofri com isso e já vi muitas outras empresas sofrerem com isso também.
Por tanto, coloque na cabeça que o estoque é o dinheiro do seu negócio.
Portanto, e você não o gerencia com excelência, você não cuida direito do seu negócio, e pode ter certeza que a conta vai chegar.
Por isso, é de suma importância saber da quantidade de cada item no estoque disponível diariamente.
E acima de tudo, se você trabalha com mercadoria de curto prazo, o controle tem que ser ainda maior já que o risco de ter produtos vencendo é grande.
Não repita os erros dos outros
Esses são os erros mais comuns apontados por empresários que estão começando a montar um negócio agora e muitos deles foram meus erros também a 8 anos atrás.
No entanto, o que tem que ser feito é aproveitar a oportunidade de ver no que a maioria erra e não repetir.
Contudo,aprender com os erros dos outros.
E se você quiser saber mais sobre isso. Eu escrevi um e-Book GRÁTIS onde eu conto 10 erros e 10 acertos da minha trajetória no empreendedorismo. É só clicar aqui e baixar.
Recapitulando os erros:
1 – Montar um negócio sem pesquisar
2 – Não fazer um Plano de Negócios
3 – Começar um negócio informalmente
4 – Misturar o dinheiro da empresa com despesas pessoais
5 – Desorganização financeira
6 – Não contar com Capital de Giro
7 – Não saber calcular o lucro real da empresa
8 – Não fazer cotações e negociações com fornecedores
9 – Não considerar o marketing
10 – Subestimar o mercado
11 – Fazer promoções desesperadas
12 – Não inovar
13 – Não se comprometer 100% com o negócio
14 – Não saber lidar com prazos
15 – Não ter o devido cuidado com o estoque
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